MANAGEMENT DES EQUIPES COMMERCIALES
(Certifiant)
Détails du programme
Certificat Professionnel
Dans un contexte commercial de plus en plus concurrentiel, la réussite d’une entreprise repose en grande partie sur la capacité de ses managers à piloter, motiver et développer leur équipe. Un bon manager commercial ne se limite pas à fixer des objectifs : il doit inspirer, accompagner et structurer efficacement son équipe pour atteindre des résultats durables. Cette formation certifiante vous offre une approche complète et opérationnelle du management commercial. Grâce à une pédagogie active mêlant théorie, cas pratiques et mises en situation, vous apprendrez à développer vos compétences en leadership, en communication et en pilotage de la performance commerciale.
Durée
3 mois
Modes de formation
En présentiel
Horaire
Chaque samedi de 9h à 16h
PROGRAMME PÉDAGOGIQUE
Doublez vos compétences !
Stratégie Commerciale
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies performantes pour atteindre les objectifs de vente.
Techniques de Vente Avancées
- Maîtriser les techniques de négociation et de closing pour optimiser les performances commerciales.
Gestion de la Relation Client (CRM)
- Exploiter les outils CRM pour gérer et analyser les interactions clients efficacement.
Management d’Équipe
- Développer un leadership impactant, motiver son équipe et évaluer les performances commerciales.
Analyse des Performances Commerciales
- Suivre et interpréter les KPI pour optimiser les résultats et ajuster les stratégies.
Formation et Développement des Vendeurs
- Mettre en place des programmes de formation pour renforcer les compétences de l’équipe.
Gestion des Conflits
- Identifier, prévenir et résoudre les tensions au sein de l’équipe pour maintenir une dynamique positive.
Objectifs de la Formation
Faites avancer votre carrière
- Développer ses compétences en leadership et management.
- Acquérir des techniques de motivation et de gestion d’équipe.
- Optimiser la performance commerciale grâce à des outils efficaces.
- Gérer les situations difficiles et résoudre les conflits
- Appliquer des stratégies innovantes pour dynamiser les ventes.
- Obtenir une certification valorisante pour sa carrière.
